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第十七章 热销（第2页）

夏天南不知道自己用的原材料海岛棉，比陆地棉的品质更优良，若不是刘全发现，肯定当成普通陆地棉纺织的布卖了。

听刘全这么一说，他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大陆的不一样，才导致了布料品质的不同。

既然如此，原来的价格必定要修改，这事要和张明礼重新协商。

说曹操曹操就到，张明礼带着几个随从来了，他正好从广州返回琼州，一听随从禀报，马不停蹄就赶来了。

一进纺织厂，和刘全一样，被热火朝天的生产场面震撼住了。

本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛，看这场面，完全可以做到。

张明礼首先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺，然后直接问何时可以开始发货，货款已经准备好，船也在码头停泊，只等出发了。

夏天南笑着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”

张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？

“夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”

夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”

张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”

了一声。

他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。

手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。

经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”

。

“不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”

按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？

夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的。

我要打败市面上所有的手工生产的布匹，掀起一场17世纪的棉布革命，这种道理你们谁又懂呢？燕雀安知鸿鹄之志乎，人生真是寂寞如雪啊！

不解归不解，张明礼还是与夏天南口头定下协议，在广州销售不能超过市价，市价如果波动，随行就市。

那边纺织厂生产如火如荼，这边张明礼装满一船货物回到了广州。

由于之前对布匹生意还没有太大把握，没有开设铺面。

张明礼一边选址准备开布行，一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应。

结果这种如丝绸一般顺滑的棉布很受欢迎，五十匹布没几天就卖光了。

广州城历来海贸发达，有钱人家不少，家境殷实的人家更多，有钱人家买这种布缝制日常起居的衣服，很是干爽舒服，一般人家直接当绸布衣服穿——虽说朝廷对穿丝绸有限制的禁令早成了空文，但是丝绸的价格依然是平常人家难以承受的，花棉布的钱穿出了绸布衣服的感觉，谁不喜欢呢？