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有老手钱宏明几乎是手把手地教,而且因为两人之间毫无保留的沟通,钱宏明往往是根据柳钧说的步骤,凭他多年外贸经验一次性预见很多可能让柳钧打底,于是柳钧很快就顺利走通第一轮程序,将第一笔外单拿下,交给钱宏明代理出口。
历经艰辛,花了那么多时间,才终于谈成一笔,成绩远远不如罗庆做的内销,柳钧跟罗庆说到胜利谈成的时候,他自己都不好意思地笑。
但是这笔外销生意对于腾飞却是里程碑式的,这是腾飞有史以来最大的一笔出口。
信用证拿去银行,连银行的老熟人都禁不住“哟”
的一声,说是难得。
但是外销虽然麻烦,却有与内销截然不同的好处。
外销只要生意谈成,信用证到手,就可以凭信用证获得贷款。
不像内销生意,即使腾飞严格把关,不予赊销,合同签订之日需要预付,交货时候必须一手交钱一手交货,而且很多时候柳钧可以凭借与国内知名企业的合同获得承兑汇票,可内销毕竟占用流动资金超过外销。
更麻烦的是内销即使合同当头,说好了一手交钱一手交货,还是有企业总麻烦不断,延误交钱。
为了腾飞可怜的流动资金,柳钧爱死了外销,自然是跑得信心百倍。
他并不满足于宋运辉给的第三世界,只要是他的护照可以落地签可以免签的国家,他都信心百倍地前去尝试,他成了空中飞人。
与此同时,因为有前车之鉴,柳钧几乎是每一次回家都狠抓质量,回家的日子耗一半时间在质检科,亲自上阵抽检,抽检得车间主管个个脸色碧绿,战战兢兢,不敢有所懈怠。
有原来的业务打底,轧平所有费用,那么F-1的收入就是净收入。
柳钧的日子很快宽裕起来。
半年过去,他就结算分红,也给全公司员工发了一笔结结实实的奖金。
这方面柳石堂特别想不通,看到分红和奖金这些白花花的银子雪花一样地从自家手里飞出去,柳石堂心痛如绞,不能年底再结算吗?但是柳钧给他爸算账,两间工厂加一个研发中心,每个月的工资才多少钱,工业区有不少企业每月十五日甚至二十日才发工资,而不是约定俗成的十日,其实一个企业主死皮赖脸地拖五天十天工资,才是多少利息,却是很伤员工对公司的向心力,那才叫因小失大。
奖金与分红也是一样,这么一笔钱,拖到年底发,确实能周转出不少新的钱来,可是又何必呢?年中就发不知多激励人,就像腾飞开工之初的第一年春节,他们并不卡着员工的奖金拿到春节后发,员工却反而认准了腾飞,春节后回头率奇高。
真正做一家企业,想日久天长地笼络一帮技术工人,最需要讲究的是人心。
柳石堂现在插手不上,只能郁闷地从儿子手中再拿走一笔钱。
他现在股票做得风生水起,张嘴全是股票经,据说在朋友圈内号称股神,他觉得他这几年股票做下来,对这一行已经很有认识,这一年炒股如有神助,只要有钱拿来,那就翻滚着获利。
柳钧跟他算腾飞的账,说今年才半年的赚头有多好。
柳石堂则是给儿子看他炒股所得,他才多少家底,这几年就已经将手头股本从原来的两百万炒到现在的账面六七百万,他认为自己比儿子能干,若是当年将腾飞的家当完全拿来炒股,那么按比例来算,现在他的账面资产肯定不止腾飞的资产规模。
这种比较搞得柳钧挺垂头丧气,其实岂止是他老爸炒股,多少人空手套白狼,个个都比他辛辛苦苦开工厂搞研发赚的钱多,身边就有一个资产数额已经难以计数的钱宏明。
而他却还是业内做得好的,做出很大成就的。
想着就灰心。
不过,很快,两间工厂、一个研发中心的停车场就被新车挤得满满当当,溢出到大门外。
这等场景,几乎成了工业区的一道风景,所有人经过,都会不由自主地猜测,到这家公司做事该多挣钱。
老张告诉柳钧,腾飞有史以来第一遭,有人托关系想将有文凭的孩子送进腾飞工作。
这个消息多少有点儿抚平柳钧的灰心。
钱宏明与柳钧两个大忙人终于难得有时间凑到一起,两家四口大人和两个小孩坐到一只包厢里吃一顿饭。
包厢是崔冰冰订的,基准消费每人八百,钱宏明进门就说今天由他结账。
崔冰冰才不推却,让钱宏明进门就摘下袖扣,摸出钢笔,摘下手表,让她欣赏,钱宏明全部笑嘻嘻地遵命。
回头,钱宏明就跟柳钧道:“最近外销很多啊,我今天来前一查你公司的台账,总数惊人。”
“相当好,那是相当地好,国外同类产品想跟我拼价格,可是他们怎么拼得过我们?我们这儿我腾飞工资再高,跟他们还是差距悬殊。
宋总跟我说,我的F-1一出来,连带着拉下生产线上其他配套设备的价格,真是太立竿见影。
其实国内推广我们产品还有些小麻烦,有些拿着国家的钱,他们看的不是产品。
我做外销轻松很多,现在正慢慢打名气,做系列,相信会做得越来越顺。”
钱宏明笑道:“我才问多少呢,你就给我一车轱辘的话,可见是真得意。
当初还在摸索阶段,那真是愁眉苦脸,三棍子打不出一个闷屁啊,哈哈,恭喜恭喜。
有个小问题,这个产品可以吃多久?”
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