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第六十四章 上司下属的对决（第2页）

杨斯音放下手里的香烟，若有所思：“杜经理上半年的表现有目共睹，公司高层也很认可，还特意给我打过电话，对你提出个人嘉奖，这对我也是一种支持，但是以你那边的市场情况，十个亿的销售额显然是少了些，你的年销量至少得在五十亿往上才合理，那么大一个省，单是我知道的房地产项目就上万亿，聚思地产在那边拿了多少地，我这里一清二楚，你跟他们达成合作，任务就能完成一半，这还不包括当地的地产公司，和其他商业项目，我的意思，你定个大点的目标去努力，把你上半年的劲头持续到年底，肯定有意想不到的收获，你说呢，杜经理？”

杜常志不住点头：“杨总说的有道理，我说的也是保守估计，下半年肯定会继续努力的。”

杨斯音说：“销售工作有时候拼的就是耐力，要有不到最后不罢休的气势，不要后继乏力才好。”

“杨总请放心，我一定会战斗到最后一刻，绝不会再像以前。”

杜常志最后一句话声音很小，羞愧中带着解脱。

“我相信，我一直说咱们做负责人的，除了带好团队，把握好大方向，还要让员工挣到钱，这才是合格的职业经理人。”

“我明白的。”

杜常志的语气中带着轻松。

杨斯音从他的神态中看到自信：“我很期待杜经理再回到大区排名第一。”

杜常志摆摆手：“赶超杨总这对我来说，压力太大了，努力上前三还是有希望的。”

此时，其他几个省区经理陆续走进办公室和杨斯音打招呼。

几个人围着沙发坐下，杨斯音不慌不忙的泡茶，陶猛也从外面进来。

同事之间一通闲聊，商业互吹之后，杨斯音见窗外天色渐晚：“人都到齐了，晚上我给大家接风。”

锦园旁边有几家上档次的中餐厅，各有特色，杨斯音常去的是一家名为宴江南的地方菜馆，菜品环境他都满意，已经是日常招待客户的首选。

杨斯音在前带路，众人跟着进去，服务员安排了一个大包间给他们，菜和酒水丁云已经提前安排好，众人落座只等上菜。

陶猛是新上的领导，跟徐新焕这群在任多年的相处，还是显得有些稚嫩，一路上不远不近的跟在杨斯音身后，话也不多，别人问他一句就回答一句。

席间大家聊到竞争对手多乐集团，说他们今年换了大区经理，杨斯音这才想起来，年后问过唐雨岩什么时候返程，一直没有得到她的回复，后来忙着就把这事给忘了。

颜在站起来发了一圈烟，刚坐下：“女人抗高压还是弱于男人的，做我们这个行业心态要好，一个大项目多则上亿，少则大几千万，没有平常心，分分钟血压就上去了，我一个竞争对手，因为接受不了落标，当场心梗送去急救，这样的例子少吗，只是我们不知道而已。”

宋西湖接话：“这我相信，不说别人，我上次就差点进了医院，现场一个小环节被竞争对手拿出来做文章，我着急上火的感到头昏眼前发黑，险些闹出笑话，好在没有影响最后的结果，把我气的回去把标书组一通骂，细节决定成败都不知道。”

郭旭辉一本正经的说：“可惜了，宋经理没有成为被急救人员，不然我们的话题又多一个论证。”

一桌子人哈哈大笑，同事见面就是互吹互损。

郑枫霖面露忧色：“多乐新上的大区调整了市场布局，他们把主力放在省城项目和大型的地产公司，这对我们来说影响很大。”

徐新焕说：“多乐这两年市场份额严重缩水，他们这么调整就是集中资源，猛攻一个项目，但是这么做也会失去很多小客户。”

杜常志说：“我倒是觉得他们这个战略挺好，小客户太难缠，缺钱要求还多，一点屁事找这个找那个，一个小职员都还想收点礼，平时在领导面前跟孙子一样点头哈腰的，见到我们乙方的人，瞬间就盛气凌人霸道的很，而且后期不好回款，费的功夫和做大项目差不多，但是收获却远远低于大项目。”

大家你一言我一语各抒己见，杨斯音只是静静的听着不说话。

徐新焕不只是有意还是无意转头问陶猛：“陶经理怎么不说话，你没有遇到过多乐公司的人吗？”

陶猛一直没有加入他们的话题，这时听到徐新焕的问话，他不慌不忙放下手里的茶杯：“经常遇到，毕竟国内也就我们这两家大公司，遇不到就不正常了。”

陶猛一说话，其他几个人也都安静下来。

徐新焕手指敲着桌子，带着漫不经心，又带着点刻意：“那你怎么看待他们的调整？”

陶猛半靠在椅子上：“没什么看法，我并不会因为他们做了调整，而改变自己的工作思路，过多的去关注别人，会分散我的注意力。”

郭旭辉说：“陶经理，低头拉车时也要抬头看路，多了解竞争对手，也是取胜之道，知己知彼方能百战百胜嘛。”

陶猛嘴角微微一扬：“郭经理说的有道理，可能就是多乐公司的负责人太喜欢盯着我，一心想了解我，就是不知道好好做工作，才导致上半年短短三个月，被我中了八个标，他肯定到现在都不知道自己到底败在什么地方。”

郑枫霖说：“我在遥远的外省就听说陶经理频传捷报，我是羡慕不已，今天正好大家都在，你别吝啬，分享一下心得，让我们也取取经，学习学习。”

陶猛说：“郑经理这么说我可不敢当，要说经验在座的哪个不是我的前辈，但是说到心得，我倒是可以谈一下，我们都说做业务要知己知彼，要了解对手的路数，但是要说真的有多大的用，我倒也不认为，大项目拼的就是资源和关系背景，只要一切到位，就没有拿不下的合同，过多的关注对手，反而会干扰视线，影响判断。”

宋西湖在凳子上动了下身体坐直：“陶经理的意思就是不用管竞争对手做什么，做好自己的工作就行了？”

陶猛笑了一下：“不是说不管，重要信息还是要了解透彻，对方和甲方高层有没有特殊关系，如果有该采取什么应对方案，这些功课当然是要做好的，不然被捷足先登都不知道，这岂不是犯了低级错误。”

陶猛一圈问题回答下来，众人纷纷称赞：“说的有道理。”