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伟人有句话说得好。
打得一拳开,免得百拳来。
这句话除了外交领域,同样也适用于商场。
眼下华盾生科所将要面临的,便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。
实话实说。
徐云他们不是不能退。
但如果此时一怂,今后‘一个螂灭,面临的局势将会更加艰难。
因为蟑螂药这款产品是有受众上限的,每被其他品牌抢走一个顾客,就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。
而如果能胜…….
那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额,以‘一个螂灭,的效果来说,最少90%的消费者会选择回购!
这代表‘一个螂灭,将会彻底站站稳脚跟,攻守之势也会随之易转。
届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。
会议室内。
郑祖的眼神与周围几人交流了一番,又转头看向了顾群青,问道:
“顾经理,不知道运营部门这边对价格战的情况,是否做过预估或者讨论?”
顾群青点点头,肯定道:m.
“当然有,根据我们的预先研讨,如果要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”
“哪两个方面的准备?”
“第一就是货源的储备环节。”
顾群青竖起一根手指,同时将幻灯片又换了一页:
“根据我们事先的分析摹拟,在价格战开始前,‘一个螂灭,的成品储备最少要有八十万支以上,也就是售价总共1600万的货源。”
“钱厂长,这件事交给你全权负责,没问题吧?”
说到自己的本职工作,钱广林倒也不再那么拘谨了,只见他很自信的一挺胸:
“没问题,顾经理,现在距离过年还有一个月左右,按照价格战从节前十五天开启来计算,我们还有十多天的时间可以用于生产。”
“设备全开的情况下,生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南,现在下单大概两天就能运到庐州,而我们已有的物料储备足够支撑到
那时候了。”
不过很快,钱广林的表情又有些犹豫了起来:
“只是顾经理,这样一来,咱们的资金问题……”
钱广林的后半句话没有说完,不过在场所有人都能明白他的意思:
目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品,按价格战从年前15天来算,工厂那边打底都能拿出70万支成品。
但是.....
眼下‘一个螂灭,的生产成本依旧很高,按照6.5/支来计算,光生产投入就需要接近500万华夏币。
这些钱华盾生科倒是能拿出来,但其他宣发环节呢?
总不可能不做广告吧?
要知道。
互联网销售可不仅仅是生产端的事情,网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。
例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元,即25万。
又比如某宝的钻石展位。
钻石展位按干次展现收费,单位是CPM,也就是1CPM=1000次展示。
某宝的钻石展位有很多种,不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。
比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次,1000块钱的预算成本能展示200000次。
乘以2%这个点击量,最终能产生的总点击数为4000个。
所以,每个点击会花费的钱是0.25元。
更关键的是.…
这种位置是需要竞价的。
也就是
平台方给个初始价格——例如说0.1/点击,接着其他人开始加价,最终价高者得。
普通时间段还好说点。
一般除了愣头青外,老鸟都会有个心理方面的价格上限,因为超过了上限就很难回本了。
但眼下既然要打价格战,那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本,即便亏本也在所不惜。
华盾生科如果不跟,展位就会落入他们的手里。
可如果跟着抬价,宣发成本便会大幅度提高,对于公司的资金压力会很大。
会议室内。
听到钱广林的这番话,顾群青叹息一声,点了点头,很爽快的承认了目前资金的窘境:
“没错,根据运营部门的预估,这次价格战一旦开启,我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。
“每个位置的平均投入成本,估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”
“也就是说....七天之内,恐怕要烧掉1300万左右。”
“嘶....”
听到顾群青口中冒出来的这个数字,饶是内心早有准备,现场众人的心头依旧重重一沉。
七天烧一千三百万,再算上产品的折扣………
也就说这一次的价格战,公司基本上不用考虑盈利的问题了,必然要亏损。
不过这也正常。
毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀,性质上远远不同于普通的商业竞争,
盈利的量级,远远不在目标前列。
纵观互联网商业史,比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战,应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。
从2014年5月8日至2015年4月30日,饿了么累计烧钱4.55亿美元,足足28亿元人民币。
平均下来一个月要烧两亿多,每天300万。
在这种情况下,比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。
想到这里。
顾群青不由深吸一口气,对众人道:
“各位,刚才我说过,眼下咱们既然要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”
“其中第一个准备,就是钱厂长负责的货源问题,而第二个准备,便是....”
“希望大家群策群力,解决资金方面的问题。”
顾群青这番话说完,会议室内众人的表情倒是没太大变化。
能坐在这里的都是聪明人,早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候,他们就已经看出了些许端倪:
顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云,从脸皮上来说,顾群青显然要比徐云厚很多……...
随后郑祖沉吟片刻,转头看向了顾群青左手边的一位中年男子,对他问道:
“马会计,公司现在账面上还有多少钱?”
郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子,闻言点击了几下鼠标,很快答道:
“郑理事长,由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款,目前公司账上的资金还有四百万左右。”
“另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算,大概下个礼拜四能到。”
“四百万加三百万...”
郑祖的目光闪烁了几下,盘算道:
“也就是七百多万的现金储备,扣除掉500万的产品成本,还有两百多万。
“而如果算上推广费用以及其他一些支出,以及防止特殊情况的‘小金库,,我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”www.
顾群青早先所说的1300
万运营费只是多个网商平台的推广支出,在价格战中,社交平台的占比同样不可忽视。
头条、B站、公众号、抖音..
这些地方的钱砸下去,那也是个相当可怕的无底洞。
随后郑祖犹豫片刻,再次举起了手:
“顾经理,你看这样如何,新创基金这边再拆借800...算了,一千万吧,拆借一千万给公司,不过利息每天要万3.5,一个月内必须回款。”
台下的徐云闻言,眼中不禁露出了一丝喜意。
当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候,
郑祖曾经拆借过一笔2000万的灵活性贷款,利息是万分侄儿。
只是紧接着FOERDA-T632生产线便进了瓦森
纳协议,徐云转而向汉华集团购买了几条生产线,成本降低了一大截,因此那笔钱实际上动用的并不多。
不久前随着新一批产品回款的到账,徐云便将那
2000万连同利息一起还给了新创基金。
眼下公司面临危机,郑祖果然便再次想到了这笔
资金。
这也是徐云的和顾群青今天最主要的目标之一。
还是那句话。
郑祖是个很典型的商人思维,但这不代表他唯利
是图或者不懂变通,他的为人还是不错的。
要知道。
那笔钱虽然是叫灵活性贷款,但审批流程其实还
挺麻烦,想要让这笔钱快速到账,郑祖其实要承担一定的风险。
至于万分之三点五的利息.….
虽然比万分之二高了点,但在当前这种情况下,
没人会去在意这些细枝末节。
新创基金又不是郑祖的一言堂或者私人小金库,
有些规则必须也要遵守。
接着郑祖想了想,又说道:
“另外我会后去找电商平台的人问问,看看能不
能给咱们临时开个后门,比如出了物流信息就立刻回款——这应该也能挤出个两三百万左右。”
郑祖此言一出,会议室内的氛围顿时肉眼可见的
活络了一大截。
众所周知。
对于大多数商户,某宝的结算方式一般都是收货
后打款,前后大致是7到15天的样子。
同时某宝还出了一种即时结算的贷款,也就是后
台录入物流信息就立刻结算,利息大概是万分之一上下。
不过对于大型厂商,某宝以及其他平台的结算就不会那么随意了。
那些大型企业普遍有个结算回款周期,譬如一个月甚至三个月结算一次等等。
也就是厂商始终都会有一笔款项压在网购平台,而非七到十五天结算一次。
可以预见的是。
等价格战一开启,这笔押账数额必然不会太小
——至少不会低于现在还没回款的的三百万。
如果郑祖能把这部分的资金解放出来,那么对于价格战的帮助显然将会非常可观。
眼见郑祖如此出力,一旁的田良伟犹豫片刻,也开口道:
“顾经理,我代表科大生命科学学院也拆借200万吧,不过流程方面可能会比较复杂一些,大概要一个礼拜左右才能到账。”
200万。
这个金额虽然不如郑祖的1000万多,但对于田良伟来说,这已经是他能拿出的极限了。
并且与郑祖不同的是。
田良伟这样做还可能产生一些非议,很容易被歪曲事实去带节奏。
比如某些人刻意不说这事拆借,决口不谈归还事宜,把这件事抹黑成个人的‘注资,行为,一篇黑料通稿就出来了。
这可不是徐云的臆想,当初南大某位院士就是这样被人黑的。
想到这里。
徐云不由叹了口气。
没办法。
谁让自己口袋里的钱少呢.…..
华盾生科目前处于高速发展阶段,基本上就是在重复卖出-回款-买材料-加大生产-回款这种套路。
由于投入不断在加大,所以盈利其实并没有多少。
目前算上分红,徐云这个董事长银行卡里的钱只有48万左右——其中还有二十多万是原先就有的积累。
简直见者伤心,闻者落泪.....
所以这种情况下。
徐云想要像是个金主爸爸那样大气的一挥支票,显然是一件不可能的事情。
当然了。
不出意外的话,明年的这个时候,徐云卡里的钱
应该就多了.....
视线再回归现实。
在田良伟拆借了一笔钱后,代表潘院士出席会议的物理学院代理人也同样拆借了200万现金。
包括郑祖在内,所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。
毕竟眼下徐云手中没多少钱,如果现在就进行融资,徐云的股份必然要被稀释。
这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情,但华盾生科毕竟是个科大系的企业,多少还是要注意一下这方面的。
如果换做其他风投机构,这时候100%会要求开启b轮融资稀释创始人股份,否则一分钱都不会投进来。
这就是商场的残酷性,也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。
总而言之。
随着1000+200+200的到账,以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。
此番价格战的资金问题多少算是被解决了。
一个小时后。
会议散会。
徐云陪着田良伟和周善走下楼,在停车场送别了两位大佬。
看着远去的车辆,徐云的眉头微微蹙成了一团。
不知为何。
他总感觉这一次的价格战,似乎远远不止看上去这么简单.......
注:
本章说应该25号恢复有的人死了,但没有完全死……
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载爱阅小说app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经爱阅小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
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之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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御兽师?