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第198章 主动权
赔钱?当然不会赔:“比如说卖衣服送裤子或者里面的打底衣,不能关卖一个外衣或者是裤子,得让顾客搭配着消费,这样一来,要走货的就一起走,是不是。”
卖一送一,或者是卖一送二都是二十一世纪最常见的营销手段,现在这个时代并不多见,所以如果推出的话,可能会吸引一部分前来。
以后这样的营销模式多了,可能就没有什么吸引力了,为什么,因为大家都知道,那是一个套路。
“金瑶,你这脑子。”关菲菲恨不得亲金瑶一口:“你怎么那么会想呢,这个主意好,太好了,我都恨不得抱三件衣服回去了。”
“是呀,金瑶。”程露琴崇拜的看着金瑶:“你的脑子真是太厉害了,我觉得你选心理学真是屈材了,你应该选金融或者经济学,照此发展下去,你以后肯定是个了不起的女商人。”
“不行。”关菲菲挽住金瑶的手臂:“以后只要有能挣钱的活,你都得拉上我,我要跟着你一起发财。”
“你们也不要太激动,效果会如何要试过才知道。当务之急,我们是要把宣传单给印刷出来,然后分发出去,让周边的人都知道这个消息。”金瑶并不是有意要泼冷水,会有什么样的效果她自己心里都没底。
“我们都明白的。”三人开始打道回府:“我们学校有直达的公交车到这里,方便。”
三人回去就开始去印刷宣传单,印的是彩色宣传单,亮眼。
接下来的一个星期,她们就在发宣传单当中,还特意请了两个阿姨,一个到商业中心旁边发,一个到商场周边发。
卖一送二的这几个字吸引不少人的眼球,私下里讨论的也多。
明天就是活动开始的时间,前一天下午,三人来到商场,开始给衣服们分门别类。
为了吸引眼球,时下流行的,质量上乘的放到入门一进来就能看到的地方。
商场的之前的店员有四个,金瑶让她们这三天一定要在,她们是商场的店员,对于这些衣服要怎么介绍她们最明白,再说明天万一要是人多,店员一定要够。
“金瑶,怎么办,我好紧张,你说万一明天来的人人山人海的,要怎么办?会不会把我们踩扁。”关菲菲拍拍胸口,对于明天的情况紧张起来。
“我也好紧张。”程露琴同样拍胸口:“人生中从来没有这样的体验,我脑子里现在就两个问题,一是人多的不行怎么办?一是要是没人怎么办?”
金瑶看着她们,耸耸肩:“对于你这种情况我有办法。”看了看时间:“大家再辛苦一下,把衣服归一下类,等下班请大家吃大餐。”
“好嘞。”只要有得吃,程露琴就什么问题也想不起来。
第二天一早,金瑶就把戚重光和赵天宇拉过来了:“你们在门口负责检查小票,每卖出一单,我们都会开票。有人出去,你让人出示票据,你们在上面画个圈,可明白。”
戚重光还有着睡意:“嗯。”
赵天宇看着眼前若大的商场:“老大,这个商场也是你的?”
太了不起了吧。
“我倒是想。”金瑶耸耸肩:“我们的任务就是把商场的衣服卖出去。”
八点半开门的时候,外头来了不少中年女人,她们都是附近的居民,早几天就估算着过来看看有没有合适的衣服置办几身过年穿。
但卖一送二这样的事情,她们还有些怀疑:“真的是卖一送二?”
“大姐,是真的。”金瑶今天穿着一件得体的黑色小西装,里面一件白色衬衫,下面一条黑色小西裤,看着特别精神。
大姐看着眼前年轻漂亮的姑娘,开始对着她转悠:“真好看,你的衣服这里面的。”
“是的,你们只要出一件外套的钱,就可以卖一套衣服回家。”金瑶笑着回答卖外套,送衬衫还有小西裤。
“小姑娘穿什么都好看,走,我们赶快进去看看,等再晚点,被其它挑完了可就没什么好看的衣服了。”说着,一伙人进了商场,开始了挑选。
十点的时候,人越来越多,几乎每排衣服前,就站满了人,人挤着人,试衣间早已容纳不上,有些人干脆当众试起衣服来。
看到合适的就直接付钱走人。
收银台,排队付钱的人排着队。
童经理过来的时候,看到这个情景都傻眼了。
他擦了擦眼,我靠,他不是来错地方了吧,今天怎么回事,怎么那么多人。
金瑶看见他过来,走过去:“童经理。”
“那个,这是怎么回事?怎么这么多人。”童经理蹙着眉看着这一切,不太相信自己所见。”
“那个,我搞了个活动,又在四周宣传了,这些人听到消息就过来了。”金瑶简明扼要。
“行呀你。”童经理看到今天的金瑶眼前一亮,金瑶的小模样,让他想到了现在办公大楼里流行的高级白领:“我真是没有想到,经你这么一宣传,我这个商场的人气竟然活了过来。”
“现在在打折销售,来的人就多一点,要是没有折扣吸引她们,就难说了。”金瑶看到童经理闪着算计的光,冷着提醒。
童经理呵呵一笑:“你放心,我说话算话,绝对不会为难于你。”暗思,要是他把金瑶给搞定为他所用的话,这个商场是不是可以不用租出去了。
想到那天金瑶给他的脚,菊花一紧,算了,金瑶这个女人绝对不要招惹,要是哪天她真生气,把他的命根子给废了,得不的偿失。
看到收银台的人员,童经理的脸色就不那么好看了:“怎么回事,怎么不是商场的店员在收钱,那两人是你的人?”
钱收上来不在自己人的手上,这事就麻烦了。
金瑶不甚在意:“童经理,之前的店员都是经验人员,让她们去给客户解惑什么的最好。你放心,每卖一件衣服都有底单。”
对方之前也没有提谁来负责收钱,她就自做主张的让关菲菲她们去收钱了,钱在谁的手上,谁就有主动权。