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第19章 广告费
金瑶听着蓝小丽的话,知道对方误会了:“蓝老板,我们不是来退货的,我们是来进货的。”
“进货?”蓝小丽看了眼门口,果真没有看见剩余的酱油:“卖完了?”
“当然,也不看看是谁在卖,就前天进的那点酱油根本不够看的。”胡东一听蓝小丽不相信的语气略为得意道。
“真是没有想到,原来胡老板还是一个卖酱油高手。”蓝小冷哼一声:“这么说来,胡老板很快便能还我那一百块了。”
“蓝老板,你看你,你也是当大老板的人,你的格局就看到那一百块。”胡东语气讪讪。
“我的格局大不大用不着你来评论,欠债还钱天经地义。”蓝小丽一听对方的话就火大。
胡氏自知理亏,见对方火气要上来,笑道:“你看你这人,我又没说不还,我现在酱油卖的好,很快便能还上了。”
一天挣五十,卖两天酱油就能挣回一百块,还蓝小丽的钱不就两天的事。
“看把你能耐的。”蓝小丽最看不上的便是这人光说不练,一年前借她一百块现在都没还,他一个大男人也好意思。
“行了,我看这姑娘和这个小伙子人挺好的,不就借你一百块钱,多大点子事。人家是来给你做生意的,你的脸不要拉那么长。”白大娘过来看着女儿对着金瑶二人没有好脸色,过来打着圆场。
金瑶听着白大娘的小伙子三字,嘴角一抽,眼角看了一眼半长头发的舅舅,怎么也看不了出来舅舅哪里像小伙子了。
“还是阿姨说的在理,我胡东在此发誓,一定在五天之内还清你的账。”他也不是那耍赖之人,只要挣了钱,他肯定还。
“人家都表态了,你这生意还做不做。”白大娘眼角瞟着女儿,自从女婿死后,女儿就变成了一个厉害的女人,心里心疼女儿只能久不久的过来看看她。
“妈,你认识他们吗?你知道他是什么人,你就帮他说话。”蓝小丽对白大娘不满,自己的女儿不帮帮外人,这是亲妈吗?”
“你差不多行了啊,人家一个大学生在这里,能有差。”白大娘就不爱听女儿讲话。
蓝小丽看了一眼金瑶,见她一直不说话,只是在边上看着工人工作,也不再为难他们:“你们这次要进多少?”
口袋里昨天还有一百块,但昨天晚上给了何老头二十,口袋里只剩下八十了,进四百斤不够。
“进二百。”胡东伸出两个手指。
金瑶看着外头的拖拉机:“蓝老板给送货吗?”
“四百斤起才给送。”走的货多,人家不方便来提货的当然要送过去。
“好,那就四百斤。”金瑶点头。
胡东吓了一跳,他算是看明白了,她这个外甥女比他的胆子还大,说句不好听的,如果赔钱的话,比他赔的还惨。
“瑶瑶。”胡东把瑶瑶拉到一旁,小声的讲着生意经:“瑶瑶,咱们现在只求稳,进一点卖一点,虽然挣的少,但也有得挣不是。你想想看,如果我们进了四百斤,最后还有一百斤卖不出去了,等于没挣钱不说,还耽误几天功夫,你说是不是?”
胡东不等金瑶回答,继续道:“再说,舅舅身上的本钱只够进三百斤的,但咱也不能把本钱全都把投进去,咱得留一点周转资金找零不是?”
胡东说的其实有道理:“舅舅,没事,咱们市场刚铺开,前期能卖就多卖点。”
现在下乡卖酱油只是钻了大家图个方便的空子,有生意头脑的看着你的酱油好卖,立即会跟着效仿,竞争者多了,这个生意也就没有什么意思了。
“可本钱不够呀。”胡东担心的其实是这个。
“这个你就不用担心了,我来跟老板娘谈。”金瑶微微一笑,很有把握。
“你要进四百斤,还要欠数。”蓝小丽看着她:“小姑娘,虽然我妈对你的影响不错,但生意归生意,人家来我这里进货,都是一手交钱我一手交货,可没有欠数一说。”
如果人人都欠着她的数,她这一天天的不用管生产了,每天想的事情便是要债。
“老板娘,我有一个法子帮你推广酱油不知你想不想用。”
“什么?”
“据我所知,咱们县的酱油厂不止你一家,但每家都和你的规模差不多,即产即销,没有固定的客户群,也没有自己的品牌。”
蓝小丽眯着眼,第一次从一个小姑娘嘴里听见品牌二字。
“有点意思,你说来听听。”蓝小丽不是没有想过要扩大规摸,只是丰安县就那么点大,酱油的需求量也摆在那里,你生产多了卖不出去也是徒劳。
金瑶对着蓝小丽招招手,示意她过来点,小声对着她讲了几句话。
蓝小丽听说蹙着眉,随后眉头展开,喜笑颜开:“听着好像还不错,那行,只要你们真能帮我把这牌子打出去,你们进一次酱油我便送一桶酱油给你们,当作是广告费。”
这边吩咐着工作装力,她自己跑开了,说是找人做几个商标去,让金瑶等等她。
胡东很好奇金瑶与蓝小丽说了什么:“瑶瑶,你跟她说了什么,还说悄悄话,怕我听着呀?”
金瑶看着胡东,咧嘴笑:“舅舅,做生意讲究的规距,不能打听的不要打听。”
“切。”胡东不乐意了:“就你一个小毛孩,跟我讲生意规距,舅舅怎么那么骄傲呢。”
胡东本来想说笑的,接触到金瑶利刃一样的目光,立即狗腿的改成了骄傲。
唉,当舅舅当成他这个样子,也忒失败。
“金瑶,胡东。”白大娘从厨房里探出个头:“你们中午在这里吃吧。”
“阿姨,不用了,这怎么好意思。”胡东挠挠头。
“有什么不好意思的。”白大娘切菜非常快:“我已经下了你们的米,吃好饭你们再回去。”
“那就谢谢阿姨了。”白磳了人家一桶酱油不说,还磳了一顿午饭吃,按理说该不好意思的,一想到可以和蓝小丽在同一张桌子吃饭,竟有些心中雀跃。
呸,蓝小丽这种死精死精的女人,他才不喜欢。