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不离让胡老西再次摸那个油腻碗,反复的摸,这次手比刚刚还脏。
换上他家的小金鱼,只用手蹭了一下,洗完了油污就没了。
比刚刚的澡豆清洁力要强许多,掌柜的蹙眉,对不离说道:
“虽然你这金鱼是比澡豆清洁力好,可是大户人家,接触这些脏物油腻的机会也不多吧?”
能买得起澡豆的人家,就算家里没有奴仆,也至少家境殷实,对这样的消费群体来说,去污力强,并不算是吸引人的卖点。
不离摇摇头。
“去污力强,只是它的一个附加值,你来,摸摸他的手。”
胡老西的手这会已经擦干了,掌柜的看着眼前的糙汉子面无表情地伸着他粗大的手,心里一百个不愿意,他对摸糙汉的手,真的不感兴趣啊。
胡老西也是满脸膈应,他也不愿意被人摸好么!
掌柜的敷衍地用手指擦了下胡老西的手背,本想走过形式而已,脑子里已经在想如何砍价,可是当他碰上胡老西滑溜溜的手背时,却是咦了声。
抓起胡老西的手,整个手掌贴过去,来回的摩擦。
这个画面让外人看,是有些滑稽的,一个男人满脸陶醉地摸另外一个男人的手。
卿卿在胡老西边上看得真切,胡老西的后脖子起了一层鸡皮疙瘩,估计是被恶心到了。
掌柜的摸一只手还不够,又把胡老西的另外一只手拽过来,继续摸,做对比。
那只手是刚刚用了澡豆的,这只是不离家的小金鱼。
对比之下,一个是干干巴巴麻麻赖赖,另外一只滑溜溜,就不像是一个人的手。
“这是怎么做到的?!”掌柜的大喜过望。
清洁力强不是卖点,但洗完后能有触手生润的质感,这可是大大的卖点!
这讨喜的造型,这让女人们无法拒绝的效果,掌柜的俩眼浮现出钱的形状,感觉自己要发啊!
“自然是用我娘子密不外传的方法。”不离说得高深莫测。
其实就是加了点砂糖,又用纯碱代替了豆粉,制作工艺改良了下,效果自然不一样,卿卿虽然学梳头没天赋,但是鼓捣这些玩意多少需要化学方面的知识,失败几次就鼓捣出来了。
关键是,她还没把这玩意当主业,纯粹是碎片时间顺手弄的。
掌柜的了然,这种技术人家不愿意外传也是自然,也就不再问,接下来就是谈价格了,掌柜的有些发愁。
东西是好东西,可是之前没卖过,多少钱合适呢?
“这个,你弄些高档的盒子包一下,一个卖500文。”不离开口,谈生意这块,他还是可以的。
“什么,500文?!这,这有些太——”掌柜的被他的话惊到了。
澡豆卖到这个价格,简直是天价了,他这小店都不敢想。
“你按我说的法子去卖,全都卖出去了,再给我结算,这一颗我给你350文,你自己除掉出包装还能赚100多文,卖不出去我再取回,你也不亏,我家的铺子过些日就开,离你也不远。”
不离比了下外面,等忙完了,他还要和卿卿来这开点心铺呢。
掌柜的一听,想起来了。
“原来刘郎中说的奸商就是你们啊.”
张家的铺子要重新开张,这条街都知道,根据知情人刘郎中说,接手这家铺子的,是村河第一奸商,今日一看,第一奸商名不虚传,开口就敢要500文!
掌柜的满脸狐疑,不离让他找张红纸,让卿卿在纸上挥墨泼毫写下:我家真的润,就是有点贵
又在底下写了行小字:不润白送
“这个,贴在你店外,摆上水盆和澡豆,供人试用,不出一天,必然会有人慕名而来。”
掌柜的哪儿见过这来自千年后电商的手段,惊得目瞪口呆。
“这,这能行吗?”
“一试便知。试用的这条金鱼白送你,不算钱。你常年开店,必然知道哪些主顾家境殷实有能力购买500文的金鱼,这些人过来买别的东西,就把这个作为添头送她,让她带回去试用。”
不离又掏出个小盒子,里面是只有拇指盖大小的迷你小澡豆,全都做成了元宝形,用不了几次,但却一点不粗糙,这是卿卿用剩下的边角料做的“试用装”。
这一小盒也有二十几个,足够掌柜的做头批宣传了,掌柜的看着可爱的小元宝,舍不得地说道:
“这样好的东西,白送是可惜了,少一些银钱卖也行啊。”
小元宝只有小金鱼的十分之一大,如果卖五十文,寻常百姓咬咬牙,说不定也能尝尝鲜,掌柜的舍不得送。
“不能卖给寻常人家,只送潜力顾客,或者你可做个噱头,在你店里消费满多少银子,送一个让她试用,能消费得起数两银子的,还在乎500文?富贵人家买东西,不求最好,但求最贵。”
掌柜的对不离佩服的五体投地,当即就同意了不离的建议,拿了一盒香膏送不离,并承诺三日后让不离过来结账,如果都卖出去了,他还要订货,这盒香膏就是友谊的象征了。
“刘郎中说的对,这第一奸商就是厉害啊.”掌柜的对着不离的背影自言自语。
不离夫妇今日第二个目标,赚小钱钱,打卡成功。
从脂粉铺出来,又步行去了刘郎中的药铺,卿卿做小金鱼时,特意给刘郎中留了块。
别人的是小金鱼,给刘郎中的是块圆形的,比起花里胡哨的小金鱼大了三圈。
她是算准了刘郎中职业需要得常洗手,金鱼那种形状是糊弄外人的,好看不耐用,这大圆饼多实惠,她甚至还用刻刀,在上面刻下了四个大字,彰显她对刘伶的友谊是多真挚。
刘伶打开盒子,看到圆胖香胰子上刻着的字,嘴角抽抽,她边上的小药童念了出来:“吃啥啥香——啊?”
给小药童都念懵了,头回看到还有人送这玩意的。
“你还不如刻个妙手仁心给我。”刘伶嘴上嫌弃,可是视线却老实地黏在这个满是桂花的圆胖胰子上。
“妙手仁心那是夸郎中的,我是你朋友,又不是你的病患,朋友自然是希望你天天开心,吃啥啥香啊。”
这世上,还有比吃饱喝足,吃啥啥香,沾枕头就着更幸福的事儿?
晚点应该能加更